海大集团4月20日公布2020年年度报告。报告期，公司始终坚持以实现客户价值为中心，持续推动以服务客户为核心的价值链构建，全面推进 服务升级；加大研发投入和原材料市场研究，优化产品结构，深化产品力竞争优势；搭建高效的中台管理 模式，以更加灵活、快捷、高效的方式向客户提供最优性价比产品和服务。开展瑞雪行动、雷霆行动，对 内打造争先创优氛围，开展对标管理，提升产品竞争力；对外不断扩大市场占有率，提高行业竞争门槛。 报告期，公司产品和品牌竞争力持续提升，饲料、动保、种苗、养殖各板块业务均得到全面增长，实现营 业收入6,032,386.24万元，同比增长26.70%，归属于母公司股东的净利润252,273.04万元，同比增长53.01%， 市场竞争优势进一步稳固。

1、 饲料、种苗、动保一体两翼，围绕服务打造核心三角组合，构建稳固的养殖服务体系基础 公司饲料、种苗、动保产品已形成合力，在围绕养殖服务中实现叠加增倍效益，优质的种苗与依托服 务的动保产品已对饲料销量形成强劲拉动力，同时具有产品力竞争优势的饲料产品已成为种苗和动保的渠 道推动力和重要的客户源头；饲料、种苗、动保的一体两翼组合联动，构建公司具有可持续发展的稳固三 角业务基础。

（1）饲料业务 报告期，公司始终围绕客户价值体现，在行业艰难和经营不确定性下，实现饲料销量 1,466 万吨（未 包含养殖业务自用饲料 54 万吨），同比增长 19.33%，保持稳定高速增长；毛利率 10.32%，同比下降 0.52 个百分点（若剔除本年会计准则对收入成本确认调整，与上年同样对比口径，则毛利率同比增加 0.11 个百 分点）。

禽饲料销量同比增长 20%，毛利率同比下降 0.86 个百分点。面对农产品大幅涨价，公司充分利用技术 优势，及时调整配方，化解原材料价格上升压力，控制饲料成本；同时积极开拓大型养殖公司客户，根据 不同养殖条件、市场定位和服务需求，为客户提供定制化、个性化解决方案和产品，与大型养殖公司强强 联手，加强产业链合作优势，实现合作共赢。报告期，公司借鉴多年水产养殖服务体系打造和沉淀，在重 点市场建立畜禽养殖服务站，为养户提供保健方案、疫苗产品等相关服务，帮助养殖户提升养殖价值。在 优质产品、大客户开发和养殖服务建设的基础上，公司销量取得较高增长，特别在华南、华北的禽饲料核 心市场，市占率大幅提升；在新开拓的东南亚禽料市场，销量也实现翻倍以上的增长；同时禽饲料盈利能 力高远于行业，相对竞争优势越发明显。

猪饲料销量同比增长 37%，毛利率同比增长 0.94 个百分点；猪饲料实现快速突破，高速增长，毛利率创新高。在产品力打造上，公司在全国各地布局猪饲料试验场地 30 多个，配置多名博士、硕士专门在试 验场从事猪饲料新产品的开发，研发成果转化应用更加成熟，根据生猪各生长环节的营养需求、健康改善 等需求不断推出新的猪料产品，对改善猪群抗病性、猪群均匀度、生长速度和产仔率等方面效果良好。高 档产品的推出推广与防非抗非等综合技术服务手段，进一步增加了公司猪料市场影响力并形成竞争合力， 母/教/乳/浓猪料持续保持高性价比优势和效果优势，产品结构进一步优化。特别是北方市场全面提速，销 量接近非瘟前（2018 年）两倍，部分产品更是成为当地绝对爆品。在防瘟背景下，公司以数字化转型切入 技术服务，开展“互联网+服务”线上线下结合服务模式，通过线上直播、视频、公众号及社群等新媒体 方式，向农场主/养殖户开展线上培训和答疑，进行养殖模式改良与优化方案、疾病防控与治疗、养殖过程 资金规划与安排方等面培训，交流传递市场行情、市场预测和分析，并结合线下畜禽养殖服务站现场检测 与服务，提供养殖全程技术服务，在提升养殖户盈利水平和防控能力上得到较好的体现，提升养殖户盈利 能力。猪饲料产品结构优化提升、北方市场顺利开拓、服务体系的建立，都表明公司在猪饲料产品中的研 发、配置、生产、服务、运营能力大幅提升，产品力和品牌力已经得到市场的充分肯定，未来几年公司猪 饲料市场增长空间巨大。

水产饲料销量同比增长 10%，毛利率与上年持平。上半年受新冠疫情影响，水产品运输、投苗受阻， 错过投苗季节，投苗量总体下降。普通水产品（四大家鱼等传统水产品）养殖主产区在华中，以湖北省为 主要养殖区，受新冠疫情影响，湖北省水产投苗锐减，全年饲料需求大幅减少，且华中部分区域年中受洪 灾影响严重，直接导致公司普水饲料全年销量下降 9%，华中普水饲料利润受压；同时华中小龙虾饲料也 遭受消费减少带来巨大冲击，销量持平利润下滑。其他品种和区域则市场表现亮眼，在公司饲料、种苗、 动保一体两翼驱动下，虾蟹料、高档膨化鱼料销量均取得较大增长；其中虾蟹料（含华中小龙虾饲料）全 年销量增长 25%；尤其华东区域虾蟹料取得历史性突破，全年销量同比增长 50%以上，表现远超市场水平； 高档膨化鱼饲料（指生鱼、鲈鱼等）产能有所扩充，产品保持强大竞争优势，全年销量同比增长超过 30%， 其中加州鲈饲料取得 60%以上的增长。公司水产饲料结构优化明显，虾蟹料、高档膨化鱼饲料合计已占水 产饲料的 47%，虽受普水饲料整体表现不佳影响，全年水产毛利率持平，单吨毛利额保持同比增长。

（2）动保业务 报告期，公司实现动保销售收入 6.65 亿元，同比增长 15.78%，毛利率 51%。公司通过工具升级、服 务深化、产品创新全面提升水产动保服务的专业性，创建新的高科技服务平台水纪元服务站，在参考人医、 兽医先进技术基础上，将智能监测、专业检测、精准诊疗引入水产养殖行业，将公司多年来的研发成果进 行有效转化，打造集检测、诊断、预防、治疗、培训为一体的水产行业“三甲医院”，形成集行业产品和 技术领先的综合服务平台。报告期，公司水产动保受小龙虾养殖下降影响较大，收入增长率有所下降，全 年实现销售收入同比增长 9.24%。借鉴水产服务经验，公司启动畜禽服务站的筹建，配备专业兽医和服务工程师团队，打造畜禽养殖服务型供应商，为养殖户提供养殖过程中的苗、药、器械全套产品，将公司先进的产品和技术迅速落地和转化，公司服务体系更加全面、专业、精准、高效。 （3）种苗业务 报告期，公司种苗实现收入 5.86 亿元，同比增长66%，毛利率 53%。种苗是养殖的基础，是支撑养 殖行业发展的根基，“科技兴农、良种先行”，公司种苗已与饲料、动保形成合力，在发挥公司产业链优势 中有着至关重要的作用，公司种苗主要包括鱼苗和虾苗。鱼苗方面，公司已拥有五个研发基地和二十余个 生产基地，经过十多年的研发沉淀和发展，在良种选育与品种改良、繁殖与规模化育苗标粗方面取得丰硕 的成果。加州鲈鱼苗能实现全年供应，解决养殖反季供苗难的课题，大大提升养殖效益，带动行业进步， 并带动公司饲料销量增长。公司虾苗经过多年的研发积累，从育种、扩繁、到繁殖都已形成了相对可控及 标准化的生产及管理模式，特别是在白对虾育种方面取得了较大突破，公司自育品系优势明显，得到养户 的认可。报告期，虾苗销售收入同比增长 68%，毛利率上升 8 个多点。公司致力于提供绿色健康、优质高 产的水产种苗，随着公司持续在产、学、研、育、繁、推上的强化和投入，将助力公司在产业链发展上更 加稳固。

2、 打造核心竞争力基础上进行养殖和加工业务上的产业链延伸

（1）生猪养殖业务，实现收入 37.94 亿元，同比增长 175.46%，毛利率 30%，生猪年出栏量接近 100 万头。报告期非瘟仍散点爆发，防瘟已成为常态，经过近两年培育与打造，公司已建立具备专业养殖技术、 兽医技术、环保处理技术的生猪养殖团队，具有良好的非瘟防疫体系和治疗方法；运营上，生猪养殖生产、 兽医、育种、营养、成本控制等体系基本形成，生猪养殖成活率得到较大提高。公司将持续打造现代化、 科技化、集约化生猪养殖模式，随着自建猪场的陆续投建，公司生猪养殖的成本将进一步得到较好的控制。

（2）禽产业链业务，实现收入 18.05 亿元，同比增长 81.27%，禽产业链业务目前规模较小。报告期 禽养殖业低迷，公司禽产业链业务也基本略有亏损。公司禽产业链业务包括禽养殖和肉禽屠宰，是在围绕 主营业务基础上的业务链延伸，目前尚处于起步阶段，随着对市场、终端的进一步认知与理解，与饲料、 动保互为支撑，使公司在探索产业链发展中能更深入地理解行业，进一步发挥产业链竞争优势。

（3）水产养殖业务，报告期，公司开展特种水产养殖业务，目前尚处于起步阶段。凭借公司在特种 水产饲料、种苗和技术服务上多年积累的优势、对市场和行情的深入研究和理解，水产养殖也将助力公司 在特种水产产业链发展上走得更加深远。

3、贸易业务 报告期，公司实现原料贸易业务收入 44.05 亿元，同比下降 15.28%。报告期，农产品价格波动剧烈，玉米、豆粕等主要饲料原材料价格持续上行，公司大宗农产品采购中优先保证自身生产需求，致使贸易规 模有所下降。来源：公告